Schaefer fragt #011 - Sales ist NIE nachhaltig: EIN-KAUFEN statt VER-KAUFEN mit Manuel Köstler

Sales ist NIE nachhaltig!! ist wohl das Statement der Stunde in der neuen Folge Schaefer fragt. Zu Gast heute: Manuel Köstler!Der Dozent & Head of Marketing EHS Hochschule Basel und Co-Founder bei den Brandtransformern erzählt von seinen Jahren als Geschäftsführer, seinem Weg in die Selbstständigkeit und zeigt uns einige spannende Einblicke in sein Profiling Tool:Brandtransforming. Entwickelt durch unseren gemeinsamen Mentor Udo Böhr in den 90ern ermöglicht es Marken sich ständig zu aktualisieren, weiterzuentwickeln und an Relevanz zu gewinnen.Eine Entwicklung ist dabei besonders relevant:Reines Verkaufen ist NICHT mehr, wie der Vertrieb von heute funktioniert.Ein-kaufen statt Ver-kaufen entspricht eher der Customer Journey von heute. Daher sind auch Vertriebsprobleme nicht allein im Vertrieb verankert. Welche Rolle spielt die digitale Welt auf dieser Reise?Welche Faktoren beeinflussen das Vertriebsergebnis?Warum ist Manu so ein cooler Typ?Zwei von drei Fragen werden in der Podcast Folge heute beantwortet!